Fabricantes e importadores
Produto bom que ainda não chegou a quem compra no Brasil. Montamos a abordagem técnica, encontramos os compradores e levamos o produto até a proposta.
Consultoria em vendas técnicas · Telecom
Vendas técnicas de equipamentos para redes de fibra e telecom
Para fabricantes, importadores e distribuidores que vendem a provedores de internet, empreiteiras de rede, transmissoras de energia e data centers. Prospecção, pré-venda, proposta e treinamento da equipe, conduzidos por quem conhece a rede por dentro.
- Engenharia com CREA-SP desde 2007
- Atendimento em todo o Brasil
- Canal de vendas próprio em operação
Para quem
Para quem vende tecnologia de rede
O comprador de equipamento de telecom é técnico: compara datasheet, pede demonstração e precisa do modelo homologado pela operadora. A venda anda quando quem vende fala a mesma língua.
Distribuidores e revendas
Equipe comercial que vende instrumento sem ter usado em campo. Treinamento de produto, roteiro de pré-venda e apoio nas negociações técnicas.
Quem está lançando produto
Kit, especificação e preço-alvo definidos a partir do que o técnico e o comprador pedem, antes de investir em estoque e catálogo.
É provedor, empreiteira ou integrador e quer comprar equipamento?
Peça a cotação no Soluções FTTH →
Serviços
O que a consultoria entrega
Cada frente pode ser contratada sozinha ou em conjunto, conforme o momento do seu produto no mercado.
01
Mapa de clientes e prospecção
Provedores, empreiteiras, transmissoras de energia e data centers em todo o Brasil: quem compra, quem decide e por onde começar.
02
Pré-venda técnica
Entender a aplicação do cliente, indicar o modelo certo, comparar com o concorrente e demonstrar em campo.
03
Proposta e homologação
Proposta com configuração, prazo e garantia de cada item, e conferência do modelo na lista de homologados da operadora.
04
Treinamento da equipe comercial
Como o produto é usado em campo (OTDR, PON, fusão), as objeções técnicas mais comuns e como respondê-las.
05
Produto e posicionamento
O que falta no portfólio, kit por perfil de cliente, preço-alvo e apoio ao desenvolvimento de produto novo.
06
Canal digital de vendas
Página de produto, pedido de cotação e acompanhamento do funil, com tecnologia própria, desenvolvida dentro de casa.
Canal em operação
Soluções FTTH: o nosso canal de vendas de instrumentos para fibra
Catálogo de instrumentos de teste, fusão e certificação para provedores, empreiteiras de rede, transmissoras de energia e data centers, com pedido de cotação direto pelo site.
- Viavi
- Sumitomo
- Keysight
- Oscilloquartz
- Softing
- Traxium
- Powercomm
- Cotação com prazo e garantia de cada item
- Conferência do modelo na lista de homologados da operadora
- Prospecção de provedores e empreiteiras em todo o país
Para fabricantes e distribuidores: é o mesmo método que aplicamos à sua linha de produtos.
Como trabalhamos
Da primeira conversa ao pedido
Conversa inicial
Produto, preço, estoque, prazo de entrega e para quem você já vende hoje.
Diagnóstico
Onde a venda trava: produto, preço, prazo, homologação ou abordagem.
Plano de vendas
Segmentos e regiões prioritários, lista de empresas, argumentos técnicos e metas.
Execução e acompanhamento
Prospecção, visitas, demonstrações e propostas, com os números do funil à vista.
Vou na dor do cliente e tiro como se fosse um espinho.
Sobre
Engenharia de rede do lado de quem vende
A EC Scaramuca é conduzida por Érik Scaramuca, engenheiro eletricista e de segurança do trabalho. Tem no currículo projetos de rede externa FTTH para operadoras e hoje atua na venda técnica de instrumentos de teste, fusão e certificação para provedores, empreiteiras, energia e data center.
Essa experiência junta as duas pontas da venda: quem especifica a rede e quem compra o equipamento.
- CREA-SP desde 2007Engenheiro eletricista e de segurança do trabalho
- Rede FTTHProjetos de rede externa para operadoras
- Instrumentos de campoOTDR, medidores PON, fusão e certificação
- Brasil inteiroReuniões on-line e visitas combinadas
Dúvidas
Perguntas frequentes
A EC Scaramuca vende equipamento?
A consultoria trabalha para quem vende. Para comprar instrumentos de teste, fusão e certificação, peça a cotação no Soluções FTTH, o nosso canal de vendas.
Que tipo de produto vocês atendem?
Equipamentos para redes ópticas e telecom: instrumentos de teste e medição, fusão e clivagem, certificação de cabeamento, sincronismo, teleproteção e monitoramento de rede.
Vocês atendem empresas de outros estados?
Sim. O atendimento é nacional, com reuniões on-line e visitas técnicas combinadas conforme o plano de vendas.
Como a consultoria é contratada?
Por proposta, depois da conversa inicial. Escopo, prazo e forma de remuneração ficam definidos nela.
Contato
Vamos conversar sobre o seu produto
Conte o que você vende e para quem. A resposta vem pelo WhatsApp.
WhatsApp (16) 99791-5645
Prefere mandar os dados primeiro? Use o formulário ao lado.